4.1 Seminare Marketing

Workload

100 h

Kreditpunkte

4 ECTS

Studiensemester

4. Semester

Dauer

1 Semester

Lehrveranstaltungen

Seminar Vertriebsmanagement

Kontaktzeit

16 h (2 Blocktage)

Selbststudium

84 h

Kreditpunkte

4 ECTS

Lehrformen: Lernbriefe; praxisorientierte Anwendung im Seminar

Gruppengröße: 25 Teilnehmer

Qualifikationsziele:

Der Vertrieb technischer und sonstiger Produkte ist heute in zunehmendem Maß ein komplexer Problemlösungsprozess. Die Studierenden können das Instrumentarium des Vertriebsmanagements zur Realisierung der Vertriebsziele einsetzten, kennen die Risiken im Vertrieb und erfahren, welche Probleme bei der betriebsinternen Koordinierung auftreten und wie diese zu lösen sind. Weiterhin können sie die verschiedenen Organisationsformen des Vertriebes auf ihr Unternehmen anwenden und Beherrschen die Steuerung indirekter Vertriebs­systeme und das Vertriebscontrolling.

Inhalte:

• Vertrieb als Element der Kommunikationspolitik im Marketing-Mix
• Marketing-Logistik; Absatzkanäle, Kanalkonflikte
• Die Arbeit mit dem Kunden
• Selbstorganisation des Vertriebsmanagers
• Verkaufsförderung
• Entlohnungs-/Motivationssysteme
• Vertriebsorganisationen/-stufen
• Vertriebscontrolling
• Überblick über Software Angebote im Vertriebsmanagement

Verwendbarkeit des Moduls: weitere betriebswirtschaftliche Verbundstudiengänge

Teilnahmevoraussetzungen: keine

Prüfungsformen:

Hausarbeit  (Voraussetzung für die Zulassung zur Prüfung:

100% Anwesenheit an beiden Blocktagen)

Voraussetzungen für die Vergabe von Kreditpunkten:

Bestehen der Prüfungsleistung

Stellenwert der Note in der Endnote: 4/120

Häufigkeit des Angebots: Jedes Wintersemester

Modulverantwortlicher: Prof. Dr. Uhe

FH Münster: Dipl.-Kfm. van Bremen

FH SWF/Standort Hagen/FH Bochum: Prof.Dr.Stark

FH SWF/Standort Meschede: Dr. Wollenweber

FH Bielefeld: Prof. Dr. Rössler